El panorama actual de la ejecución de promociones comerciales
En caso de que te lo hayas perdido, 10 años de crecimiento del comercio electrónico de comestibles ocurrieron aparentemente de la noche a la mañana hace unos años. En medio de la pandemia de COVID-19, la tasa de adopción de "click and collect" no tenía precedentes. Todos hemos sido testigos (y probablemente partícipes) de la aceleración de este comportamiento de compra.
Si bien esto es impresionante, aquí está el problema: la mayoría de las empresas de bienes de consumo están luchando con la promoción comercial en línea. Ese es un gran problema a tener durante un auge del comercio electrónico.
Sólo podemos imaginar las discusiones de TPx que tuvieron lugar en las llamadas de Zoom en todo el mundo:
- ¿Cómo podemos replicar la compra por impulso en línea?
- ¿Qué hacemos con las muestras y los expositores en tienda?
- ¿Podemos mantener la velocidad de ventas con los mismos descuentos BOGO?
- ¿Cómo capitalizamos la demanda de tamaños de paquete frente a porciones individuales?
Así que vamos a sumergirnos en 3 estrategias de TPO que las marcas de consumo masivo pueden utilizar para que su ejecución de promoción comercial sea mejor.
Si algo ha enseñado el pasado a las empresas de consumo masivo es la necesidad de rapidez, agilidad, y nuevas estrategias.
Para seguir siendo competitivo en 2023, aquí tienes tres estrategias TPx que pueden ayudarte:
1. Consigue una visión holística de tu negocio
La capacidad de planificar, realizar un seguimiento, gestionar y evaluar programas de comercio electrónico dentro del mismo contexto en el que ve los programas de comercio físico le ofrecerá una visión más holística de su negocio. Ver el panorama general en tiempo real, mantener informadas a las partes interesadas y mantener el pulso de la evolución de los hábitos y comportamientos de compra proporcionará una ventaja competitiva.
2. Realice una planificación de escenarios para comprender los resultados
Los planes que ejecutó en 2021 y canceló en 2022 no le servirán en 2023. La planificación de escenarios es la clave para entender mejor los resultados de tus planes de gastos comerciales. Busca una solución que proporcione una sencilla funcionalidad de arrastrar y soltar para probar múltiples escenarios y ver al instante los mejores resultados.
3. Realiza la gestión de datos para pronosticar
Es necesario cruzar múltiples fuentes de datos para desarrollar mejores previsiones. Busque una herramienta de gestión de gastos comerciales digitales que le permita no sólo almacenar datos en un solo lugar sino integrar todas las diferentes fuentes de datos. Usted se beneficiará de ver y ejecutar una evaluación lado a lado de los envíos, SPIN, el consumo y los datos de inventario.
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