Entender y maximizar el papel de la gestión de fondos comerciales puede conducir al éxito sostenible de los fabricantes de bienes de consumo. Lea este blog sobre cómo CPGvision puede ayudar.
En el competitivo mundo de los bienes de consumo, los fondos comerciales desempeñan un papel fundamental a la hora de dar visibilidad a la marca y fomentar las relaciones con los minoristas. Estos presupuestos específicos suelen ser el segundo mayor gasto de las empresas de bienes de consumo, justo después del coste de las mercancías vendidas (COGS). Sin embargo, con la creciente presión sobre los márgenes y el aumento de la competencia, la gestión estratégica de estos fondos es más importante que nunca. Mediante el uso de plataformas como CPGvision, las empresas pueden maximizar el impacto de sus fondos comerciales, asegurando tanto las ganancias a corto plazo como la rentabilidad a largo plazo.
CPGvision, una plataforma avanzada para empresas de bienes de consumo, lleva la gestión de fondos comerciales al siguiente nivel. Permite a las empresas optimizar el gasto comercial, alinear las estrategias promocionales con los objetivos clave y navegar por las complejas dinámicas del mercado con precisión, todo ello protegiendo la coherencia y la disciplina de la estructura financiera en la que opera el comercio.
Puede ser un reto para el personal de ventas equilibrar las metas y objetivos de su organización con las peticiones de sus socios minoristas, todo ello mientras intentan seguir siendo competitivos en sus categorías. Las empresas deben apoyar las asociaciones con los minoristas e impulsar los ingresos al tiempo que protegen el margen de beneficios. Gestionar eficazmente los presupuestos comerciales es imprescindible para tener éxito en este entorno de comercio intensivo. Tradicionalmente, el presupuesto de los fondos comerciales sigue un enfoque descendente o ascendente.
La planificación descendente implica comenzar con metas y objetivos corporativos de ventas, gastos y rentabilidad, y luego dispersarlos hacia abajo a través de las jerarquías de clientes y productos, estableciendo así objetivos locales de ingresos, beneficios y presupuesto de gastos comerciales.
La planificación ascendente se centra en la creación de un plan para cada línea de productos y minorista, y en la ampliación de cada uno de ellos para obtener una cifra de ingresos y un gasto previsto.
La flexibilidad de CPGvision permite que ambos enfoques se integren a la perfección, garantizando que los fondos comerciales se asignen de forma que se alineen con los objetivos generales de la empresa. Los objetivos se establecen y difunden a través del proceso AOP de la plataforma, y los planes de cuentas se generan para alcanzar dichos objetivos. CPGvision proporciona la estructura para colaborar entre ambos y ayudar a cerrar la brecha cuando los niveles superior e inferior parecen no ponerse de acuerdo.
Muchas empresas de bienes de consumo se enfrentan a retos a la hora de gestionar eficazmente los fondos comerciales. A menudo, los KAMs caen en el hábito de repetir patrones de gasto anteriores sin evaluar su verdadero impacto en el rendimiento. Esto lleva a una desconexión entre el gasto comercial y el retorno de la inversión, y a que las empresas mantengan el status quo en lugar de explorar estrategias nuevas e innovadoras.
Otro problema que puede surgir es que una empresa de bienes de consumo sea demasiado estricta a la hora de emplear métricas de ROI en las promociones. Esto podría tener la consecuencia no deseada de dejar líneas de productos sin apoyo y vulnerables a la pérdida de distribución.
Un ejemplo de cómo un cliente logró este equilibrio utilizando CPGvision:
El equipo de planificación de ventas estableció directrices estrictas para la rentabilidad promocional y vinculó esas directrices a un flujo de trabajo, mientras que las promociones que no cumplían las directrices se enviaban electrónicamente para su aprobación, lo que garantizaba que los eventos no rentables se examinaran a fondo y permitía que los programas más rentables se aprobaran automáticamente. Cuando el equipo analizó sus cifras de gasto, descubrió que su presupuesto comercial estaba infrautilizado, lo que les permitió volver atrás y planificar algunos programas nuevos e innovadores para mover la aguja en esas cuentas. Estos programas se medirán y ajustarán a medida que se disponga de datos reales, lo que permitirá actuar con rapidez para realizar los ajustes necesarios.
Este equipo utilizó la plataforma CPGvision para la gestión avanzada de la promoción comercial, que proporcionó la información sobre el rendimiento del gasto comercial en todos los canales, marcas y periodos que necesitaban para mejorar su eficiencia.
Mediante el uso de datos armonizados y el aprendizaje automático para predecir las ventas, el gasto y la rentabilidad de los planes de promoción, las empresas pueden realizar un seguimiento de la eficacia de su gasto comercial y realizar los ajustes necesarios para maximizar el retorno de la inversión al tiempo que protegen la salud de su distribución y negocio.
Además, las funciones de planificación de escenarios de CPGvision permiten a las empresas simular diferentes estrategias, ayudándoles a comprender el impacto potencial de sus decisiones de fondos comerciales antes de realizar inversiones significativas. Esto garantiza que cada dólar gastado esté alineado tanto con los objetivos internos como con las tendencias del mercado.
El enfoque basado en IA de CPGvision permite a las empresas transformar la asignación de fondos comerciales de un ejercicio rutinario a una estrategia dinámica de crecimiento. A través de perspectivas integradas y análisis de datos, la plataforma ayuda a las empresas a canalizar fondos hacia segmentos de mercado de alto potencial y promociones que ofrezcan la mayor rentabilidad.
Por ejemplo, CPGvision permite a las empresas priorizar las inversiones en los productos y promociones con mejor rendimiento en todos los minoristas, garantizando que los recursos se destinan allí donde tendrán el mayor impacto. Al alinear los fondos comerciales con la rentabilidad de los productos, las empresas pueden evitar la dispersión de los presupuestos y, en su lugar, centrarse en las oportunidades que impulsan las ventas y el crecimiento significativos.
Uno de los puntos fuertes de CPGvision es su perfecta integración con los procesos IBP. La gestión de fondos comerciales se convierte en parte de una estrategia más amplia y unificada que se alinea con los objetivos empresariales generales con una colaboración sin fisuras a través de las vías de comunicación de la plataforma. Todos miran los mismos números de forma unificada... Este enfoque holístico garantiza que los fondos comerciales se utilicen no sólo para mantener las relaciones con los minoristas, sino también para impulsar la rentabilidad y la ventaja competitiva.
Al integrar la planificación de los fondos comerciales con la estrategia empresarial general, CPGvision ayuda a las empresas a evitar los errores comunes del gasto reactivo. En su lugar, las empresas pueden adoptar un enfoque proactivo que aproveche los conocimientos basados en datos para optimizar las inversiones comerciales, aumentar las ventas y mejorar la posición en el mercado.
CPGvision ofrece una potente solución a las empresas del sector de los bienes de consumo que desean sortear las complejidades de la gestión de fondos comerciales. Transforma la forma en que las empresas abordan el gasto comercial:
Permite la asignación estratégica de fondos comerciales entre marcas y canales basándose en información en tiempo real.
Proporcionando herramientas de planificación de escenarios que ayudan a las empresas a prever el impacto de las decisiones de gasto comercial.
Integrando el análisis de rentabilidad en el proceso de presupuesto comercial, garantizando que los fondos comerciales se invierten en las oportunidades más lucrativas.
Apoyar el crecimiento sostenible, alineando los fondos comerciales con los objetivos empresariales a largo plazo en lugar de con soluciones a corto plazo.
Inculcar una disciplina sistemática en toda la organización y los datos, sistemas y procesos para la mejora continua.
Proporcionar previsiones holísticas, unificadas y basadas en IA en las que se pueda confiar para la toma de decisiones de asignación.
Al adoptar CPGvision, las empresas de bienes de consumo pueden mejorar la gestión de sus fondos comerciales y tomar decisiones más inteligentes y estratégicas que contribuyan al éxito sostenible en un entorno competitivo.
CPGvision ofrece una plataforma integral que transforma el modo en que las empresas gestionan sus fondos comerciales. Su planificación integrada de escenarios globales, sus conocimientos basados en IA y su gestión avanzada de la promoción comercial permiten a las empresas optimizar el gasto comercial, garantizando que cada dólar invertido tenga el máximo impacto. Con CPGvision, las empresas de bienes de consumo pueden adelantarse a los acontecimientos y convertir los fondos comerciales en una poderosa herramienta de crecimiento y rentabilidad a largo plazo.
Póngase en contacto con nosotros aquí para obtener más información sobre cómo nuestra plataforma CPGvision puede ayudarle a maximizar el valor de la gestión de sus fondos comerciales.
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