No hay duda de que los sistemas de gestión de la promoción comercial son una gran inversión, pero demuestran tener una importante rentabilidad para las empresas de bienes de consumo a largo plazo. Cuantificar el retorno de la inversión, sin embargo, puede ser una tarea difícil, pero es un componente clave para convencer a las partes interesadas en su organización.
Aunque la mejora del ROI de su gasto comercial es el factor clave, los sistemas TPM pueden proporcionar un retorno de la inversión significativo en otras áreas también. Esta guía proporcionará la estructura y ayudará a cuantificar el ROI de implementar un sistema TPM.
A lo largo de este blog, le guiaremos a través de tres áreas clave a tener en cuenta con el fin de obtener la recuperación de la inversión en el costo del sistema y la implementación.
Encuentra la solución TPM adecuada para ayudar a mejorar la productividad
Gestión de promociones comerciales en el sector de los productos de consumo masivo describe el proceso de presupuestar, planificar, conciliar y analizar el gasto comercial de una empresa, con el objetivo de impulsar las ventas y la rentabilidad al tiempo que se incrementa la productividad del personal de ventas y finanzas.
Una estrategia de promoción comercial bien planificada y ejecutada ayuda a las empresas de bienes de consumo a aumentar las ventas, mejorar la rentabilidad y establecer relaciones con sus clientes minoristas que se traducen en crecimiento de la categoría y fidelidad de los clientes. Por eso es importante encontrar una solución TPM que facilite a sus marcas impulsar el crecimiento y gestionar, ajustar y optimizar sistemáticamente sus promociones. A continuación se presentan algunas formas en las que puede construir un caso de negocio para crear consenso entre las partes interesadas que necesitan aprobar tanto el proyecto como su elección de proveedor.
Mejore la eficacia y eficiencia de la promoción
La mayoría de las empresas de bienes de consumo gastan entre el 10 y el 20% de las ventas brutas en promociones comerciales. Eso significa que incluso una pequeña mejora en la eficacia y la eficiencia dentro de sus procesos puede generar un gran desembolso. De hecho, es probable que la mejora en el ROI de las promociones en el primer año se sitúe en el rango del 5-15%, pero es probable que sea mayor si se utilizan programas de optimización modelados.
Para conseguir que los ejecutivos se unan a un sistema de gestión de promociones comerciales, tendrá que argumentar que ayudará a impulsar el crecimiento de los ingresos netos. Contar con un proceso automatizado garantizará que su equipo elimine el trabajo manual de Excel de su día a día para que puedan dedicar más tiempo a crear relaciones con los clientes, vender y tomar medidas en función de la inteligencia generada a partir del sistema.
En todos los casos que hemos visto, el análisis del ROI post-promoción en sí mismo conduce a mejores decisiones y a un gasto comercial más eficiente. Pero emplear un verdadero motor de optimización enciende la eficiencia. Si TPO está en su plan, asegúrese de tener en cuenta esta mejora en su análisis.
Planificación de la promoción
La solución TPM adecuada también puede producir un ROI significativo al alinear a todas las partes interesadas dentro de su organización en una fuente de verdad. Construir el calendario de promociones de cada cliente es un proceso que requiere un esfuerzo coordinado, desde el establecimiento de la estrategia y las medidas de seguridad, la comprensión de los requisitos del cliente y la construcción de un plan que sea un eficiente impulsor de ventas - y que la planificación de las demandas pueda utilizar para informar su proceso.
Construir la alineación a través de todas las etapas del proceso es una tarea complicada cuando se utilizan hojas de cálculo inconexas como método de comunicación. Ralentiza el proceso, dificulta la implementación y el seguimiento de los cambios y las aprobaciones y, en última instancia, obstaculiza la capacidad de obtener la cantidad adecuada de producto, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
Así pues, el retorno de la inversión desde la perspectiva de la planificación de promociones es triple: mejora de la eficacia del gasto comercial, obtención de previsiones precisas de ventas y gastos, y aumento de la productividad de todo el equipo.
Reconciliación
Cuando la gestión de las deducciones es manual y se maneja en sistemas dispares, las deducciones no válidas tienden a colarse. Cuando disponga de las capacidades necesarias para validar las deducciones de forma sistemática y precisa, su inversión en un TPM se amortizará. Contar con colaboración y comunicación dentro de la aplicación acelera el proceso, permite la validación y proporciona una pista de auditoría adjunta. Esto puede suponer un importante ahorro anual.
Las mejoras en la planificación de promociones y la conciliación, así como una sólida armonización de los datos, proporcionan al equipo financiero una visión precisa y actualizada del pasivo devengado y reducen la antigüedad de los pagos pendientes. Todos los indicadores clave de rendimiento son importantes para las principales partes interesadas.
Para una mayor eficiencia, busque una solución que incorpore la funcionalidad de auto-liquidaciones para ayudar también a su equipo de cuentas por cobrar a mejorar la productividad.
Precisión de las previsiones
En nuestro mercado en constante cambio, conseguir la cantidad y producto adecuado en el lugar y el momento adecuado puede ser un verdadero reto. Su implementación de TPx mejorará la precisión de las previsiones, lo que beneficiará a las ventas al evitar la falta de existencias, mejorará los costos al reducir el inventario y mejorará enormemente las relaciones con los minoristas con mejores niveles de servicio
Cuantificar todos los componentes anteriores puede ser difícil. Por eso hemos creado una calculadora de ROI que le permitirá crear rápidamente un caso de negocio eficaz y completo.
Descargue la calculadora
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