En el sector de los bienes de consumo, asegurar la cuota de mercado en medio de la incertidumbre económica es una batalla diaria. Como director general de tecnología profundamente arraigado en la dinámica del comercio minorista, quería compartir algunas ideas que nuestros clientes han compartido con nosotros sobre cómo están gestionando los vientos económicos en contra de la sensibilidad a los precios, los cambios en los hábitos de consumo y los nuevos competidores en el horizonte.
Dinámica del mercado y comportamiento del consumidor
Casi todos nuestros clientes se centran en descifrar la dinámica del mercado: ¿cómo serán los próximos dos o tres trimestres y cómo podemos asegurarnos de no quedarnos atrás? En tiempos de incertidumbre económica, las paradojas del gasto de los consumidores se acentúan. La sensibilidad a los precios alcanza su punto álgido y las decisiones de compra dependen del valor percibido. La solución reside en adaptaciones rápidas y estratégicas, y requiere la alineación de los equipos de ventas y marketing (por no mencionar los de producción y cadena de suministro).
Precios estratégicos para una ventaja competitiva
Para muchas empresas, en el centro de esta alineación está la fijación de precios. Hoy, más que nunca, las estrategias de precios inteligentes son primordiales. En PSignite estamos viendo más proyectos e iniciativas centradas en la fijación de precios y la optimización para determinar la mejor manera de posicionar los productos en los puntos de precio óptimos para una ventaja competitiva.
Aprovechar la analítica para la promoción de productos
Pero el éxito en el entorno minorista actual no se basa únicamente en la fijación de precios, sino también en la promoción de los productos adecuados en el momento oportuno. Las herramientas analíticas que permiten a los CPG identificar los productos de mayor demanda, optimizar el rendimiento de la categoría y están adaptadas para lograr el máximo impacto facilitan una comunicación clara entre los equipos y garantizan que todos trabajen en la misma dirección, no compitiendo por su parte del pastel.
Y como siempre ocurre en un mercado como este, las dos palabras de moda "agilidad" y "adaptabilidad" son fundamentales para el éxito en estos momentos. Seguro que es un tópico, pero una vez más, cuando estoy en las revisiones trimestrales de negocio con nuestros clientes, aquellos que son capaces de producir datos en tiempo real y perspectivas de su tecnología permiten a sus equipos responder rápidamente a los cambios del mercado, ajustar la producción, optimizar las cadenas de suministro y pivotar las estrategias de marketing con eficacia.
Potencie el crecimiento de su equipo
Una mayor cuota de mercado en el clima económico actual exige un enfoque diferente al de copiar y pegar el mismo plan que el año pasado y esperar que se produzca ese aumento mágico. Y las empresas que están en primera línea, capacitando a sus equipos para tomar estas decisiones alineadas, ágiles y perspicaces, son las que prevén un crecimiento significativo el año que viene.
Si está interesado en debatir las tendencias actuales y explorar cómo pueden aplicarse estas ideas a su empresa, nos encantaría hablar con usted. No dude en ponerse en contacto con nosotros y naveguemos juntos por estos tiempos de incertidumbre, convirtiendo los retos en oportunidades de crecimiento.