¿Qué es la gestión del crecimiento de los ingresos?
McKinsey & Company define RGM como "la disciplina de fomentar la expansión sostenible y rentable de su base de consumidores a través de una serie de estrategias que abarcan el surtido de productos, promociones, gestión comercial y fijación de precios."
En esencia, el RGM es una metodología estratégica empleada predominantemente en el sector de los bienes de consumo. Ayuda a las empresas a tomar decisiones basadas en datos en relación con aspectos críticos como la fijación de precios, el surtido de productos, las actividades promocionales y las estrategias de distribución.
El panorama actual de la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) en el sector de los bienes de consumo
El comportamiento de los consumidores y las fuerzas cambiantes del entorno han afectado a la forma en que las organizaciones de bienes de consumo planifican, optimizan y dan sentido a los eventos promocionales.
El problema es que muchas organizaciones carecen de la base técnica necesaria para tomar las decisiones correctas. De hecho, alrededor del 75% de los programas de RGM carecen de un crecimiento positivo de los beneficios tanto para los minoristas como para los fabricantes.
El problema es que muchas organizaciones carecen de la base técnica necesaria para tomar las decisiones correctas.
A fin de cuentas, su organización necesita la base adecuada para obtener resultados sostenibles y mantenerse por delante de la competencia. Ahí es donde la inversión en el software Revenue Growth Management (RGM) adecuado debe entrar en juego para que todos los niveles de su organización puedan alinearse en una fuente de verdad y reaccionar ágilmente a las condiciones cambiantes.
¿Qué puede hacer el software de gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) por mi marca?
En esencia, el software de RGM adecuado debe permitir a su equipo desbloquear las capacidades que necesita según lo requiera la preparación de su organización. Esto significa que debe estar totalmente equipado con inteligencia artificial y aprendizaje automático para proporcionarle las herramientas necesarias para evaluar y planificar sus eventos promocionales.
Las capacidades del software de gestión del crecimiento (RGM) deben incluir:
. Gestión de promociones comerciales (TPM)
- Planificación y presupuesto de cuentas
- Previsión del consumo y los envíos
- Gestión de las deducciones
Optimización de Promociones Comerciales (TPO)
- Análisis posterior al evento
- Planificación de Escenarios
- Optimización de promociones
Gestión del crecimiento de los ingresos (RGM)
- Planificación AOP
- Gestión de la elasticidad de precios
- Gestión de paquetes de precios y Gestión de carteras
- Planificación conjunta del negocio/Gestión por categorías
- Perspectiva del comprador
La solución debe equipar a su equipo con una interfaz de usuario fácil de usar y transparente para una fácil adopción y onboarding para que pueda interactuar e impactar en el resultado final en un solo lugar.
Las principales ventajas del software de gestión del crecimiento de los ingresos (RGM)
1. Acceso a análisis avanzados al alcance de la mano
La solución RGM adecuada le permitirá armonizar datos para obtener una planificación granular y dirigirse a los microsegmentos adecuados cuando se trate de las necesidades de los minoristas. Esto significa que su equipo tendrá la flexibilidad de manipular escenarios y analizar inmediatamente las compensaciones en volumen, gasto y margen para generar los planes más rentables.
Esto también significa que su sistema RGM debe estar preparado para el futuro y permitirle incorporar datos predictivos a sus decisiones. Aquí es donde el modelado y el desarrollo de líneas de base entran en juego. La herramienta adecuada será capaz de equiparle con actividades a nivel de cuenta a través de un modelado preciso de la elevación y la línea de base.
Esto le permitirá contar con el producto adecuado, en el lugar adecuado, en el momento adecuado y en las cantidades adecuadas.
2. Fomenta la propiedad interfuncional
Cuando una organización está atada a sistemas dispares y hojas de Excel, es difícil ofrecer resultados impactantes ya que no se está alineado en una única fuente de verdad.
Con el software RGM adecuado, sus equipos de ventas, marketing y finanzas pueden obtener la visibilidad que necesitan para alcanzar sus objetivos organizativos. Tendrá la oportunidad de crear una visión compartida para impulsar el impacto a corto y largo plazo. La clave está en alejarse de los silos de datos para definir y analizar su estado actual a través del análisis y cierre de brechas.
Una solución de gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) con un proceso de planificación descendente y ascendente ayudará a su organización a crear un plan de acción significativo y a cubrir eficazmente cualquier brecha de rendimiento.
3. Le ayuda a alcanzar el éxito omnicanal
No hay duda de que los consumidores de hoy en día miran a las marcas de una manera diferente. Hay un montón de opciones ahí fuera en términos de puntos de contacto con el consumidor. Y lo que es más importante, cada comprador tiene la opción de elegir su propia experiencia cuando se trata de cómo comprar, cuándo comprar y dónde comprar.
Las promociones no sólo varían de un minorista a otro, sino que incluso un mismo minorista puede ofrecer experiencias diferentes de una tienda a otra. Esto significa que, sin la solución de RGM adecuada, puede resultarle casi imposible planificar con precisión, reaccionar ante el comportamiento del consumidor y ejecutar en consecuencia si sus datos no están actualizados.
Datos granulares y exhaustivos que se recopilan de múltiples fuentes (portales de minoristas, proveedores sindicados, internos, etc.) es una de las únicas formas de aprovechar con precisión esta información y asegurarse de que alcanza el éxito omnicanal.
Con las capacidades avanzadas disponibles en una solución RGM, su equipo puede mantener el pulso de las demandas siempre cambiantes del comportamiento del consumidor. El software de RGM adecuado fomenta la propiedad interfuncional, de modo que toda su organización pueda desbloquear los datos granulares de cada promoción individual para probar y analizar qué resuena mejor con el consumidor.
Podemos ayudarle a gestionar sus eventos promocionales en menos tiempo y con más eficiencia
Para una gestión eficaz del crecimiento de los ingresos, el momento oportuno lo es todo. Como líder de bienes de consumo, debe reaccionar rápidamente a las condiciones cambiantes. Pero, cuando su equipo está atado a hojas de cálculo y a información inconexa, carece de la única fuente de verdad que necesita para planificar con precisión y realizar un seguimiento del progreso de sus promociones actuales y futuras.
Por eso necesita un software de RGM en el que pueda confiar y que proporcione a su equipo inteligencia de promoción comercial lista para usar y capacidades de RGM al alcance de la mano.
Conozca CPGvision, una solución avanzada de RGM. Impulsado por la Inteligencia Artificial y la Planificación de Escenarios, RGMcloud by CPGvision aprovecha el potente ML y la IA para impulsar el análisis predictivo preciso que necesita detrás de todas sus funciones de RGM.
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