Factores de éxito de las marcas emergentes en el sector de los bienes de consumo

Una marca emergente es una empresa más pequeña que experimenta un gran crecimiento y que está ganando cuota de mercado y reconocimiento. Aunque ser una marca emergente tiene muchas ventajas, también existen retos únicos en comparación con los que afrontan los grandes del sector.

Cómo contribuyen las marcas emergentes al sector y le dan forma

Desafíos de una marca emergente

Algunos de estos retos son el mayor gasto en marketing, el mayor costo de producción, el seguimiento de deducciones inesperadas y la ampliación. Las marcas emergentes también tienen dificultades para actualizar y estandarizar sus datos a medida que crecen, lo que conlleva retos en la elaboración de informes, la evaluación de resultados y la previsión precisa de las ventas y el gasto futuros. Pero el reto que más preocupa a muchas marcas emergentes es el aumento del gasto comercial. A medida que las marcas emergentes se expanden hacia los minoristas convencionales, se espera que creen promociones y, con un crecimiento elevado, el número de promociones aumenta exponencialmente.

El siguiente gráfico muestra el recorrido típico de las marcas emergentes, sus necesidades de TPx/RGM y cómo cambian estas necesidades a medida que la empresa pasa del nicho a la madurez.

A medida que las marcas emergentes pasan al modo de expansión, pueden empezar a descubrir que un porcentaje bastante elevado de su inversión comercial se desperdicia. Con un panorama en rápida evolución de aumento del gasto comercial, la distribución y las SKU, las empresas se encontrarán rápidamente perdidas en las hojas de cálculo. Validar los gastos comerciales se convierte a la vez en algo vital y difícil. Una marca emergente que creció de 100 millones a 2.000 millones de dólares en 2 años estimó que estaban desperdiciando 400.000 dólares a la semana en deducciones comerciales no válidas. En este momento su crecimiento sigue siendo lo suficientemente alto como para acomodar este desperdicio, pero como saben que el crecimiento se ralentizará, están buscando implementar una solución TPx para gestionar sus gastos.

Descubra las estrategias ganadoras que impulsan a las marcas emergentes hacia el éxito en el competitivo sector de los bienes de consumo.

Si se gestiona correctamente, una marca emergente puede posicionarse de forma óptima para crecer exponencialmente y dominar su respectivo segmento de mercado. Además de elegir las soluciones de software adecuadas, existen otras estrategias de gestión de gran impacto para impulsar este crecimiento. Los datos deben utilizarse para tomar decisiones como la selección de surtidos de productos, el espacio en las estanterías, la logística de venta al por menor y la planificación financiera.También es fundamental entablar relaciones con los principales actores del sector e ilustrar cómo la marca emergente beneficia a su estrategia de categoría y crecimiento. Para ayudar con los abrumadores requisitos, es importante que las marcas emergentes seleccionen sabiamente las soluciones de software. Cuando se trata de soluciones de gestión de la promoción comercial, es tentador optar por empresas muy pequeñas que entienden el mundo de las marcas emergentes. Sin embargo, puede que el software le quede pequeño antes de lo que desearía. Lo mejor es elegir una solución como CPGvision, que le permite empezar poco a poco y crecer hacia una solución que le servirá a largo plazo. Conocemos todas las fases, desde la puesta en marcha hasta la madurez, y podemos habilitar y configurar nuestra solución para satisfacer sus necesidades en cada etapa.

Conozca CPGvision: el mejor conjunto de soluciones TPM, TPO y RGM de su clase, totalmente conectado e integrado para bienes de consumo, creado en la plataforma Salesforce. Con la funcionalidad más avanzada del sector, CPGvision le equipa con aplicaciones de resolución de problemas reales para TPM, TPO y RGM.