La planificación anual no tiene por qué empezar de cero
El proceso de planificación anual es un ritual en el que la mayoría de las empresas de bienes de consumo se embarcan cada año. El proceso consiste en evaluar el progreso del año en curso y hacer proyecciones para el año siguiente en términos de ventas esperadas y nivel de inversión con sus socios minoristas.
El proceso de planificación Top-Down y Bottom-Up
Algunas empresas adoptan un enfoque "top down", otras un enfoque "bottom up" y muchas combinan ambos.
La planificación puede ser un proceso largo debido a la forma en que se realizan estas proyecciones. Muchas empresas de bienes de consumo empiezan de cero y crean hojas de cálculo elaboradas y llenas de fórmulas que son increíblemente detalladas, pero muy manuales de actualizar y mantener al día.
El proceso de planificación anual es el siguiente
La planificación suele comenzar en la cúspide de la empresa, con ejecutivos de alto nivel que crean un objetivo de crecimiento global y "empujan" ese objetivo hacia abajo. Marketing y Finanzas también pueden participar en el proceso impulsando objetivos de crecimiento para cada una de sus marcas, y potencialmente hasta el nivel de SKU y cuenta.
Construir algo hasta el nivel de artículo por cliente en una hoja de cálculo puede convertirse rápidamente en algo abrumador de mantener con precisión. Debido a la naturaleza "manual" de una hoja de cálculo, el error humano suele causar cierta confusión y retrasos en la planificación. Después de todo, es natural que los gerentes de empresas, los ejecutivos de finanzas, marketing y ventas hagan múltiples preguntas sobre las entradas y fórmulas utilizadas para artículos y/o clientes específicos.
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Introducción de la eficiencia con CPGvision
CPGvision ofrece una solución para agilizar este engorroso proceso. Nuestra funcionalidad de gestión de objetivos permite a los altos ejecutivos establecer objetivos de crecimiento por unidad de negocio, que luego pueden desglosarse instantáneamente en objetivos a nivel de artículo y cliente basados en los datos de ventas del año anterior.
Eliminación del enfoque "empezar de cero"
Con CPGvision, no es necesario empezar de cero cada año. Los datos históricos se aprovechan para generar automáticamente objetivos para el nuevo año, lo que permite a los gestores comerciales y de cuentas afinar los planes de los clientes desde una perspectiva "bottom up" para cumplir los objetivos generales de crecimiento.
Mayor colaboración y ahorro de tiempo
Nuestra plataforma proporciona visibilidad en tiempo real a todas las partes interesadas, garantizando que todos tengan acceso a la misma información simultáneamente. Esto reduce la necesidad de comunicación de ida y vuelta y hace que el proceso de planificación sea más eficiente. Los gestores de cuentas se benefician de los objetivos del plan de ventas generados automáticamente para sus clientes, lo que les proporciona una visión inmediata a la hora de desarrollar sus planes de promoción anuales.
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