El dilema
A pesar de los avances tecnológicos y de la disponibilidad de soluciones basadas en la nube, muchas empresas de bienes de consumo siguen dependiendo en gran medida de hojas de cálculo estáticas de Excel para gestionar las promociones comerciales. Esta dependencia persiste a pesar de que las soluciones empresariales basadas en la nube han sido reconocidas por sus capacidades superiores en la gestión del gasto comercial dentro de la cadena de suministro.
La promesa de las soluciones basadas en la nube
La tecnología en la nube ha prometido una forma nueva y más inteligente de gestionar las promociones comerciales, ofreciendo ventajas como la asequibilidad, la seguridad mejorada, la facilidad de uso mejorada y la inteligencia empresarial superior. La agilidad y accesibilidad de las soluciones en la nube, que permiten acceder en cualquier momento a los datos empresariales desde cualquier dispositivo con acceso a Internet, han hecho que los métodos tradicionales parezcan anticuados.
La lenta adopción de soluciones TPM basadas en la nube
A pesar de las claras ventajas y del fuerte impulso hacia las soluciones de gestión de la promoción comercial (TPM) basadas en la nube, el ritmo de adopción ha sido sorprendentemente lento. Esta reticencia plantea varias preguntas sobre las razones que subyacen a la continua preferencia por Excel.
Exploración de las razones de la reticencia
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Limitaciones presupuestarias: Aunque Excel parece rentable a primera vista, sus limitaciones pueden dar lugar a promociones ineficaces y costos inesperados. Por el contrario, las soluciones basadas en la nube no sólo son más asequibles que las alternativas locales, sino que también ofrecen un importante retorno de la inversión en el primer año.
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Compromiso de la alta dirección: Cambiar la cultura y los hábitos de una organización es todo un reto. Sin embargo, los directores generales dispuestos a invertir seis meses en el aprendizaje y la implementación de nuevos procesos pueden conseguir mayores beneficios y un mejor posicionamiento en el mercado.
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Reconocer la necesidad: Los fabricantes de bienes de consumo expresan desafíos constantes con la velocidad de la información, los datos en tiempo real y la visibilidad general. La computación en nube resuelve estos problemas mejorando el ritmo de trabajo, la productividad y eliminando la necesidad de una coordinación que consume tiempo en diferentes zonas horarias.
Más allá de Excel
Aunque Excel es una valiosa herramienta empresarial, se queda corto como solución de inteligencia empresarial intuitiva y en tiempo real. Gestionar los gastos comerciales en Excel es ineficaz, como caminar cuesta arriba con un cubo agujereado. Aunque queda algo de agua en la parte superior, las pérdidas por el camino son significativas.
El momento de la transición es ahora
La transición al cloud computing es inevitable, especialmente para los fabricantes de bienes de consumo que operan a escala global. La cuestión no es si las empresas harán el cambio para aprovechar todo el potencial de las soluciones TPM basadas en la nube, sino cuándo lo harán.
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