Las empresas de bienes de consumo se enfrentan a numerosos retos a la hora de promocionar sus productos de temporada. Sin embargo, estos productos sensibles al tiempo también pueden ser una gran oportunidad para que las empresas aumenten las ventas y generen entusiasmo entre sus clientes. Dicho esto, aprovechar las promociones comerciales para los productos de temporada requiere un enfoque diferente al de otros productos.
Los productos de temporada son una parte importante de la industria de bienes de consumo, con una amplia gama de artículos que van desde los dulces de Halloween a las decoraciones de Navidad. Para maximizar el impacto de las promociones comerciales de productos de temporada, debe tener en cuenta una serie de factores, como el momento de las promociones, las estrategias de precios, la colocación del producto, etc.
Una planificación y ejecución cuidadosa es siempre crucial para el éxito, pero es aún más importante cuando se trata de promocionar productos de temporada. Sigue leyendo para explorar las estrategias más efectivas que puedes poner en práctica para maximizar el impacto de tus promociones de productos de temporada.
La importancia de planificar con antelación
Planificar con antelación es crucial para el éxito de las promociones comerciales de productos de temporada. Se recomienda que las empresas de bienes de consumo comiencen su planificación promocional al menos de tres a seis meses antes de la temporada para disponer de tiempo suficiente para el desarrollo de una estrategia sólida, la creación de materiales de marketing y la obtención de socios minoristas. Al alinear su planificación con los calendarios de los minoristas clave, las empresas también pueden optimizar sus esfuerzos promocionales y maximizar el potencial de ventas.
Al planificar con antelación, también puede asegurarse de que cuenta con los recursos y el apoyo necesarios para ejecutar una promoción comercial exitosa para sus productos de temporada. Las empresas de bienes de consumo que lanzan productos con temática navideña, como caramelos de Navidad o Halloween, suelen planificar con un año de antelación. En el caso de los fabricantes de caramelos, por ejemplo, éstos suelen empezar a producir productos con temática navideña ya en julio o agosto, para asegurarse de que estén disponibles en las tiendas cuando llegue la temporada navideña.
Coordinar la logística y garantizar que los productos se entregan a tiempo y en las cantidades adecuadas es también una parte importante de la planificación anticipada. Esto puede implicar trabajar estrechamente con los socios para programar las entregas y coordinar los expositores, así como identificar los posibles desafíos y tomar medidas proactivas para mitigarlos.
Alinear las promociones de temporada con temas
Al vincular sus promociones a días festivos o temporadas específicas, puede crear una sensación de emoción y urgencia entre los clientes, y destacarse de la competencia.
Para alinear las promociones con temas de forma eficaz, las empresas deben considerar cuidadosamente la temporada o la festividad y el público objetivo. Por ejemplo, una promoción de San Valentín para una marca de belleza puede centrarse en crear un "look" de San Valentín, con productos que ayuden a los clientes a sentirse seguros y glamorosos. La misma táctica puede emplearse también para los envases y los mensajes. Por ejemplo, una empresa de caramelos puede lanzar un producto navideño de edición limitada que incluya una variedad de caramelos rojos y verdes.
Alinear sus promociones de temporada con temas puede ser una gran manera de aprovechar la emoción y la anticipación en torno a fiestas y temporadas específicas. Nuestra recomendación es crear un calendario que incluya todos los temas estacionales principales a los que planea dirigirse. Esto le ayudará a organizar y supervisar sus promociones de manera eficaz.
Aprovechar el marketing multicanal
Es un mundo omnicanal para los bienes de consumo. El marketing multicanal puede ser eficaz para llegar a los clientes a través de diferentes puntos de contacto. Debe considerar el uso de una combinación de canales, como el correo electrónico, las redes sociales, los expositores en las tiendas y los anuncios en línea, para llegar a los clientes allí donde es más probable que participen en las promociones.
Uno de los mejores ejemplos de esto es Coca-Cola, que utiliza estos canales, además del marketing experiencial para crear experiencias memorables para sus clientes. Mediante la aplicación de estas técnicas de marketing experimental, Coca-Cola pretende crear experiencias memorables y envolventes que dejen una impresión duradera en los consumidores. Esto puede implicar instalaciones interactivas, eventos pop-up, activaciones de marca en festivales o patrocinios de grandes acontecimientos deportivos y de entretenimiento. Al permitir a los consumidores relacionarse con la marca de formas únicas y memorables, Coca-Cola profundiza en la conexión emocional con su público.
Eso no es todo, el uso de múltiples canales puede aumentar la visibilidad de su marca, ampliar su alcance y, en última instancia, impulsar las ventas de sus productos de temporada. Mediante la construcción de una imagen de marca fuerte y coherente, junto con un mensaje cohesivo que resuene con su público objetivo, puede aumentar la lealtad del cliente y aumentar el rendimiento de sus promociones al mismo tiempo.
Impulsar las ventas con ofertas de paquetes y lotes
Ofrecer paquetes y lotes puede ser una forma eficaz de animar a sus clientes a comprar varios artículos. Por ejemplo, un paquete de aperitivos con temática de Halloween o un paquete de material escolar para la vuelta al cole a un precio rebajado pueden resultar atractivos para los clientes. Al ofrecer estos paquetes, las empresas pueden animar a los clientes a comprar varios artículos, lo que puede dar lugar a transacciones más grandes y a un aumento de los ingresos.
Esta táctica también puede utilizarse para presentar a los clientes sus productos nuevos o menos conocidos. Al incluir estos productos en un paquete, puede aumentar sus ventas totales e impulsar el conocimiento del producto.
Definir objetivos claros y métricas para medir el éxito
Tener objetivos y métricas claros es la mejor manera de medir el éxito de sus promociones de temporada. Para establecer objetivos y métricas claros, debe identificar lo que espera lograr a través de sus promociones de temporada. Por ejemplo, puede definir objetivos de ventas u objetivos de notoriedad de marca. Al establecer estos objetivos, puede centrar sus esfuerzos y medir su progreso en función de puntos de referencia específicos.
Una vez establecidos los objetivos, es importante utilizar herramientas de análisis de datos para realizar un seguimiento del rendimiento. Mediante el uso de análisis de datos, puede obtener información sobre lo que está funcionando y lo que no. A continuación, puede utilizar esta información para ajustar sus estrategias con el fin de obtener mejores resultados.
Aprovechar las asociaciones con minoristas
Asociarse con los minoristas puede ser una gran manera de aumentar el alcance de las promociones de temporada. Colaborar con los minoristas para crear promociones conjuntas, exhibiciones en las tiendas o anuncios en línea que presenten sus productos de temporada puede ser muy eficaz para impulsar el compromiso de los clientes y las ventas. Al trabajar con ellos, puede aprovechar el reconocimiento de la marca y la base de clientes del mismo para promocionar sus productos de temporada.
Una forma de aprovechar las alianzas con los minoristas es crear promociones conjuntas que incluyan productos de temporada. Por ejemplo, una empresa de caramelos puede asociarse con un minorista para crear una promoción conjunta para Halloween, ofreciendo una oferta especial en un paquete de caramelos con temática. Si el minorista tiene una organización benéfica favorita para los niños, un vínculo con ella aumentaría el rendimiento de la promoción, la identidad de marca y reforzaría la asociación con el minorista, todo al mismo tiempo. Al anunciar la promoción a través de los canales tanto de la empresa como del minorista, puede aumentar su alcance y atraer a nuevos clientes.
Los anuncios en línea también pueden ser una forma eficaz de aprovechar estas asociaciones con minoristas. Las empresas y los minoristas pueden crear campañas publicitarias conjuntas, como campañas por correo electrónico, que promocionen productos de temporada a ambas bases de clientes.
Prepárese para el éxito de la promoción comercial
Las promociones de temporada son una herramienta fundamental para el sector de los bienes de consumo. Cuando se trata del éxito de la promoción comercial estacional, se requiere una combinación de herramientas, experiencia y colaboración para capitalizar realmente cada evento. Al adoptar el mejor software de su clase, CPGvision, puede aprovechar la funcionalidad avanzada, la resolución de problemas y una gama de aplicaciones que le ayudarán a impulsar el éxito de sus promociones y a hacer que sus clientes vuelvan a por más.
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