TPM o TPO: ¿Qué va primero para las marcas de consumo masivo?

La creación de valor es un problema en el juego de TPx. La selección de proveedores hasta la puesta en marcha puede parecer una eternidad. Y una vez implementada, la optimización de la solución TPx puede llevar un año entero o más, es decir, ¡casi 2 años en total! Esto supone un coste de oportunidad de aproximadamente el 10% de su inversión comercial total, cada año. Durante todo este tiempo, su equipo de gestión está pidiendo resultados tangibles, quieren un retorno de su inversión.

Hay momentos en los que un enfoque de "crawl, walk, run" tiene más sentido para una organización, y es la estrategia más común, pero pensemos más allá. Hay formas de acelerar la obtención de valor. Usted tiene opciones si se asocia con un proveedor que es flexible e innovador.

¿Y si pudiera implementar TPM (Gestión de promociones comerciales) y TPO (Optimización de promociones comerciales) al mismo tiempo?

Desplegar las capacidades de TPO mientras pone en marcha su TPM podría ser el enfoque correcto. Esto significa que su proveedor de TPM:

• Recopilará, limpiará y armonizará sus datos del punto de venta (POS)
• Integrará la información promocional histórica con datos históricos
• Modelará la base e incremento (que será una necesidad clave en su implementación de TPM)
• Optimizará planes de promoción basados en resultados históricos
• Importará los planes optimizados a su TPM, para que su personal de ventas y RGM tengan un punto de partida desde el que trabajar.
• Preparará modelos de elasticidad de precios y escenarios que su equipo de RGM pueda utilizar inmediatamente.

Con este enfoque, su equipo puede centrarse en la construcción de escenarios alternativos, el perfeccionamiento de las medidas de seguridad y la planificación empresarial conjunta mientras su sistema de RGM se está configurando. En general, esto evitará el tiempo y el esfuerzo de implementación y le permitirá optimizar a medida que implementa.

TPM+TPO= potencia y agilidad 

Al implementar una solución TPM y TPO al mismo tiempo, tu equipo de ventas podrá acceder a un plan optimizado con el que trabajar desde el principio. Una implementación emparejada garantizará que su equipo tenga una mayor adopción por parte del usuario, lo que le aportará un tiempo de creación de valor más rápido. Implementar ambas soluciones al mismo tiempo le ayudará a obtener una visión más profunda de las líneas de base para llegar al verdadero ROI de sus promociones. También estará preparado con planes optimizados en la fecha de entrada en funcionamiento de su TPM. Esto le permitirá obtener hasta un 5%-10% de aumento en el ROI. 

El enfoque de "crawl, walk, run" 

El enfoque "crawl, walk, run" aún puede ser la opción adecuada para usted, especialmente si su organización tiene problemas con la gestión del cambio. Crawl walk run podría ser algo como esto:

Crawl (gatear) - comience con TPM transaccional y desarrolle sus SOPs y procesos. Haga hincapié en la formación continua.

Walk (caminar) - añada capacidades de elasticidad de precios. Modele y supervise sus proyecciones de referencia. Comience la planificación de escenarios con el equipo de ventas.

Run (correr) - Genere planes optimizados con medidas de seguridad definidas por el usuario. Añada capacidades colaborativas de AOP. Analice los resultados del plan e incorpore los hallazgos en la siguiente ronda de planificación.

Si sus funciones de gestión del crecimiento de los ingresos están interrelacionadas, sus sistemas también deberían estarlo. Tanto si pone en marcha su creación de valor con planes optimizados desde el principio como si decide que "gatear, caminar, correr" es una mejor opción, es importante seleccionar un proveedor que tenga las capacidades y esté dispuesto a desplegarlas a su ritmo, no al de ellos.

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