Domine los principios de la gestión del crecimiento de los ingresos para empresas de bienes de consumo con nuestro artículo informativo.
Imagine que su empresa de bienes de consumo es un vehículo elegante y de gran potencia. Los productos que fabrica y vende son el motor, que proporciona la potencia y el rendimiento básicos. ¿Y si pudiera amplificar esa potencia, llevar el rendimiento a su máximo potencial? Ahí es donde la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) sirve como turbocompresor para su vehículo, optimizando su flujo de ingresos e impulsando el crecimiento sostenible.
La gestión del crecimiento de los ingresos no es sólo una palabra de moda; es un enfoque holístico que implica la gestión estratégica de los precios, el surtido de productos, las promociones comerciales y mucho más. De este modo, no se limita a reaccionar ante el mercado, sino que moldea de forma proactiva el crecimiento de sus ingresos. Viendo que alrededor del 75% de los programas de RGM carecen de un crecimiento positivo de los beneficios, tanto para minoristas como para fabricantes, está claro que esta área está emergiendo como un punto focal para las empresas de consumo masivo.
Acompáñenos en este apasionante viaje mientras profundizamos en el corazón del RGM para las empresas de bienes de consumo, un concepto que, cuando se aprovecha correctamente, puede impulsar a su empresa hacia el éxito.
Si alguna vez se ha preguntado cómo mantienen sus posiciones de liderazgo las empresas de mayor rendimiento en el sector de los bienes de consumo, el secreto suele residir en el uso eficaz de la gestión del crecimiento de los ingresos.
El RGM en la industria de bienes de consumo se centra en comprender el comportamiento del consumidor y aprovecharlo para tomar decisiones informadas. Requiere una inmersión profunda en los datos, analizando variables como la elasticidad de los precios, la segmentación de los consumidores, la respuesta de la competencia y la eficacia de la promoción comercial. A partir de esta abundante información, el RGM formula estrategias óptimas de fijación de precios, promociones y surtido de productos con el objetivo de aumentar la rentabilidad.
Otro aspecto significativo del RGM es su papel en la obtención de información sobre los compradores. Al identificar a sus clientes más valiosos, los productos más rentables y las estrategias promocionales más eficaces, el RGM puede ayudar a dar forma a propuestas de venta únicas que distingan a su marca en un mercado saturado.
Recuerde que RGM no es una iniciativa puntual, sino un proceso continuo de aprendizaje, perfeccionamiento y aplicación. El poder de RGM reside en su capacidad para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado y a los comportamientos de los consumidores. Por lo tanto, si usted está buscando impulsar el crecimiento de su empresa y mantenerse a la vanguardia, una comprensión y aplicación integral de RGM es un must-have.
En la industria de bienes de consumo, RGM no es sólo una opción, es una necesidad. Pero, tal vez se pregunte, ¿por qué la gestión del crecimiento de los ingresos es tan importante para su empresa? La respuesta está en los beneficios que aporta.
Cuando se trata de RGM, el éxito depende de una profunda comprensión y aplicación de sus principios fundamentales. Si bien estos principios pueden diferir ligeramente en función de la dinámica específica de la industria, los siguientes se aplican universalmente y tienen un valor significativo para las empresas de bienes de consumo.
En el corazón de RGM se encuentra un profundo conocimiento de sus clientes. Es crucial identificar quiénes son, comprender su comportamiento de compra y descubrir sus necesidades y preferencias.
RGM también se centra en optimizar el surtido o mix de productos para maximizar los ingresos. Al comprender qué productos son los más rentables y populares entre su base de clientes, puede darles prioridad.
Al analizar una gran cantidad de datos, RGM ayuda a informar sus decisiones. Este enfoque analítico aumenta la probabilidad de tomar decisiones que impulsen el crecimiento.
La RGM requiere un seguimiento, pruebas y ajustes constantes para responder a los cambios en el mercado o en el comportamiento de los consumidores. Esto asegura que su estrategia de RGM siga siendo eficaz y relevante a lo largo del tiempo.
El viaje hacia una RGM eficaz suele abarcar cuatro etapas principales, cada una de las cuales representa un hito en el camino hacia una optimización refinada de los ingresos. Estas etapas incluyen:
1.Recopilación de datos
Todo viaje exitoso de RGM comienza con datos. Pero no se trata sólo de tener datos; se trata de tener los datos correctos y saber cómo interpretarlos. La primera etapa implica recopilar y analizar datos.
2. Previsión y optimización
Una vez que haya recopilado y segmentado sus datos, la siguiente etapa implica utilizar esta información para pronosticar las ventas futuras e identificar oportunidades de optimización. La primera orden del día para el equipo de ciencia de datos (o el vendedor) es comprender las líneas de base (lo que vendería sin promociones comerciales) y los factores de elevación (el aumento generado por las promociones). Esta es la base sobre la que se ejecutarán las promociones y los escenarios de precios.
3. Implementación de la estrategia
Con sus previsiones y optimizaciones en la mano, está listo para implementar sus estrategias. Esto podría implicar ajustar sus precios, lanzar nuevas promociones o refinar su surtido de productos. Un fuerte componente de planificación de escenarios es integral en su suite de soluciones RGM!
4. Revisión y ajuste
La etapa final de la gestión de ingresos es posiblemente una de las más críticas: revisión y ajuste. RGM no es un proceso estático; es dinámico y requiere una evaluación periódica. Mediante la revisión de los resultados de sus estrategias, puede realizar los ajustes necesarios.
Cada etapa del proceso de gestión de ingresos desempeña un papel vital en la configuración de su estrategia de RGM. Es importante recordar que este proceso es iterativo y cíclico. A medida que cambien las condiciones del mercado, los comportamientos de los consumidores y los objetivos de negocio, tendrá que volver a visitar estas etapas para asegurarse de que su estrategia sigue siendo eficaz y relevante.
La implementación de RGM puede cambiar las reglas del juego, pero no está exenta de desafíos. Analicemos algunos de estos obstáculos comunes y exploremos soluciones prácticas para ayudarle a superarlos e integrar con éxito RGM en su estrategia empresarial.
Con la creciente disponibilidad de datos, uno de los principales retos a los que se enfrentan las empresas de bienes de consumo es gestionar y dar sentido a esta sobrecarga.
Solución: Considere el uso de un software de RGM como CPGvision, que proporciona sólidas capacidades de análisis de datos. Puede ayudarle a filtrar el ruido y extraer información valiosa. También ofrece funciones de análisis predictivo para pronosticar las ventas e identificar posibles oportunidades de crecimiento.
RGM no es responsabilidad de un solo departamento; requiere un enfoque interfuncional. Sin embargo, lograr esta colaboración a menudo puede ser un reto, lo que lleva a estrategias inconsistentes.
Solución: Fomentar una cultura de colaboración y asegurarse de que todos los departamentos entiendan el valor y el papel del RGM en la empresa. Un software de RGM eficaz también puede dar a sus equipos de ventas, marketing y finanzas la visibilidad que necesitan. La colaboración en la aplicación mantiene a todos en la misma página
Implantar RGM a menudo implica cambios en la forma de operar de una empresa, lo que puede provocar resistencia por parte de los empleados.
Solución: La comunicación es clave. Sea transparente sobre por qué se están realizando estos cambios y cómo beneficiarán a la empresa a largo plazo. Un patrocinador ejecutivo para el programa ayudará a allanar el camino también.
Fijar los precios adecuados para los productos puede ser una tarea compleja, que requiere un profundo conocimiento del comportamiento de los consumidores, las tendencias del mercado y los precios de la competencia.
Solución: Herramientas como CPGvision pueden ayudarle a comprender la sensibilidad a los precios de sus productos, clientes y consumidores. También puede proporcionar información sobre las estrategias de precios de la competencia, lo que le permite posicionar sus productos de manera efectiva en el mercado.
Mantenerse actualizado sobre los cambios en el comportamiento de los consumidores, las tendencias emergentes y las actividades de la competencia puede ser todo un reto.
Solución: La supervisión continua y los ajustes periódicos de su estrategia de RGM son fundamentales.
Los mundos de bienes de consumo y RGM están en constante evolución. Con los avances tecnológicos y los cambios en el comportamiento de los consumidores, es importante aprovechar estas tendencias y posicionarse para un éxito continuado. Mirando hacia 2024 y más allá, hay una serie de tendencias que podemos esperar ver:
1. Aplicación de la inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML) ya no son sólo palabras de moda, sino una parte integral de la RGM. La IA permite a las empresas aprovechar grandes cantidades de datos, optimizar los procesos de toma de decisiones y ofrecer experiencias personalizadas a los consumidores. Informes de BCG indican que al incorporar regulaciones de precios automatizadas dentro de los sistemas de gestión de ingresos, las empresas pueden ser testigos de un aumento sustancial de los ingresos de hasta un 5% en un lapso tan breve como nueve meses.
2. Sustentabilidad y responsabilidad social
A medida que los consumidores se vuelven más conscientes de la responsabilidad medioambiental y empresarial, la sustentabilidad y la transparencia se han vuelto fundamentales. Desde las start-ups ecológicas (57% de todas las empresas de nueva creación son start-ups ecológicas) hasta las marcas que integran la sustentabilidad en sus estrategias, existe una demanda creciente de productos ecológicos y prácticas sustentables. Contar con un plan para avanzar de la IA y el aprendizaje automático a la IA generativa es importante y debe incluir la mitigación de riesgos.
Para satisfacer estas expectativas, es esencial entender los valores de sus consumidores principales y mantener un equilibrio entre los valores corporativos y las tendencias sociales.
3.Inflación e incertidumbre económica
El aumento de los costes de las materias primas, el transporte y la mano de obra puede afectar a su rentabilidad y a sus estrategias de precios. Herramientas como CPGvision pueden ayudarle a diseñar estrategias eficaces de precios y promociones, así como a mantenerse ágil durante las incertidumbres económicas.
4.Aumento de la cantidad y complejidad de los datos
El énfasis se está desplazando de la mera cantidad a la complejidad de los datos. El análisis eficaz y la traducción de datos complejos en estrategias procesables serán esenciales.
5.Personalización del buying journey
La personalización se ha convertido en un aspecto clave del recorrido de compra. Al entender a tus consumidores, puedes personalizar el viaje de compra en consecuencia. Un enfoque directo al consumidor (D2C) también parece ser cada vez más popular, ya que permite a las marcas de bienes de consumo establecer una relación directa con los consumidores. La captación de datos valiosos de ellos a través de interacciones directas puede ayudarle a personalizar las operaciones y a generar confianza con sus clientes.
El futuro de RGM en el sector de los bienes de consumo promete cambios y oportunidades apasionantes. Si adopta las cambiantes tendencias de la industria para 2024 e incorpora soluciones innovadoras de RGM como CPGvision, podrá abrirse camino con éxito en este fluido panorama y, al mismo tiempo, preservar y mejorar su ventaja competitiva.
Software de gestión de ingresos es una solución tecnológica diseñada para ejecutar tareas intrincadas. Este software mantiene actualizados los modelos de elasticidad de precios, ilumina los impactos de los precios de la competencia, ayuda a ejecutar escenarios de precios, apoya la síntesis rápida de datos y la toma de decisiones, optimiza el gasto comercial y el surtido, y proporciona recomendaciones y decisiones oportunas basadas en el conocimiento de los datos.
En esencia, un software efectivo de RGM como CPGvision ofrece un enfoque integral para gestionar su estrategia de crecimiento de ingresos. Este tipo de herramienta puede proporcionar beneficios significativos al permitirle tomar decisiones basadas en datos, mejorar sus estrategias de precios y comprender mejor a sus clientes.
Con los conocimientos obtenidos a través de una gestión efectiva del crecimiento de los ingresos (RGM), puede desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento para su empresa de bienes de consumo. Ahora imagine tener todas las capacidades que necesita al alcance de su mano. Esto es lo que una solución sofisticada de RGM como CPGvision puede ofrecerle. Nuestra plataforma se integra perfectamente con sus sistemas existentes, proporcionando información en tiempo real, análisis predictivo y recomendaciones estratégicas específicamente diseñadas para la industria de bienes de consumo. Sus esfuerzos de gestión del crecimiento de ingresos con CPGvision pueden integrarse en nuestra solución TPM o con muchas herramientas TPM competitivas.
Al asociarse con CPGvision, usted obtiene acceso a una solución que puede transformar su enfoque de RGM e impulsar su negocio a nuevas alturas. Al fin y al cabo, RGM es más que una estrategia empresarial; es un viaje. Y como todos los viajes, el éxito depende de los compañeros que elija. Así que, ¿por qué no elegir un socio con experiencia demostrada, herramientas sólidas y un profundo conocimiento del sector de los bienes de consumo?
Le invitamos a embarcarse en este viaje transformador con nosotros en CPGvision. Póngase en contacto hoy mismo para ver cómo podemos revolucionar su enfoque de la gestión del crecimiento de los ingresos.
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